第60章 机会总是留给有准备的人 （2 / 2）

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“谁允许你在这里拍摄的，你是哪个单位……”

“周经理，小韩是市电视台的，他们要做一档反应城市新商业风貌的记录片，前天就打电话过来联系过了……”

电视屏幕上一阵空白雪花噪声过后，跳出来的第一段画面，是一个身穿西装的中年男子迎面冲过来阻拦拍摄，但画面外却有声音帮着解释，使得拍摄得以从卖场入口进行下去。

吴懿真看画面里工作人员以及零散顾客的穿着，可以确定当时应该刚刚入秋。

她之前看到韩桐办公室一角的玻璃立柜里，存放几十盘录像带，猜想应该都是类似的资料，心里震惊不已，机会果然都是留给有准备的人的。

韩桐轻轻敲了一下桌面，示意被赶鸭子新上任的运营部经理丁雅琴负责速记：

“……我也不跟懿真总、蔡经理绕弯子说客套话了，接下来的话可能会有一些尖锐，还请包涵。家祺总从法国留学回国，短短一年多创业尝试后，就在南山路筹建第一家大型卖场。蔡经理也是那时候接受家祺总的邀请，从家乐福创益佳店跳槽加盟乐佳的。虽然蔡经理之前就积累了丰富的大卖场工作经验，但乐佳第一家卖场店，并没有仿照家乐福模式，而是照搬家祺总在欧洲留学时期所熟悉的欧洲仓储式会员店模式。很可惜这一模式，跟我们国内当下的市场环境，存在严重的水土不服的……”

蔡丽萍眼神诧异的看向吴懿真，她不信韩桐年纪轻轻能妖孽到这一步，在她看来，一定是吴懿真参与密谋想做什么？

吴懿真看得出蔡丽萍起疑心了，但她能解释什么，说她也被眼前这个家伙吓着了？

韩桐看了吴懿真一眼，驼色羊绒大衣微微敞开，高耸的胸脯在羊绒衫下微微起伏着，似正极力掩饰内心的惊讶，却又像海洋般惑人心魄。

相比秦雨瑶张扬的明艳性感，吴懿真气质更温婉柔媚一些，身材也纤盈、削瘦一些，但不意味她的胸器就不凶了。

韩桐心里浅浅一笑，继续说道：

“……南山路店定位偏批发、偏工商采购，不适合当下的家庭零售，已经是不争的事实。会员制人为制造出普通市民无法适应的高门槛，劝退大量散客。卖场环境与购物体验差，商品布局按仓储分类，不是按照日常消费习惯布局，客流动线差，有大量消费者覆盖不到的区域，销售额严重偏科，严重忽视生鲜的存在，几乎吸引不到日常客流……”

“……商品结构也存在严重的问题，大包装太多，缺少高频商品，复购率低，却又缺少高利润、对工商企业福利有吸引力的海外货源。库存与卖场不分，缺货与积压同时存在，库存周转慢。管理混乱，依赖叉车作业，顾客体验冲突，服务配套弱，与周边居民区存在较远距离，获客难……”

“……虽然靠走量、靠批发，开业后年营收能维持七八千万，但也恰恰如此，为了应对城郊几家综批市场的竞争，毛利润率都很低，当下也是依赖裕信集团自持物业给予的租金减免以及裕裕集团的福利采购，勉强维持不亏损。一旦裕信集团取消相应的租金减免，乐佳南山路店就将直接陷入亏损，又或者再取消掉集团福利物资的采购，亏损金额大举增加到四五百万，不是什么难以想象的事……”

“……乐佳新海北路店在经营方向上有所改变，又依托新海北路周边成熟的居住社区，就算华信大厦的租金减免取消，还是能维持一定盈利。因此，就算懿真总尽最大努力，大概也只能先说服裕信集团同意先将南山路店拿出来尝试升级改造，我们先全力做好南山路店的改造方案？”

听韩桐如此深入分析乐佳两家大卖场的利弊，吴懿真已经顾不及蔡丽萍的猜疑，即便背后早有密谋的黑锅也无所谓，这样至少让蔡丽萍认为她成熟一些，没那么天真单纯，但问题是，韩桐怎么可能知道这么多，这么深？