第1619章 非洲之旅1 （2 / 2）

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“目前市场排名？”李焕问得直接。

“位列第二。”顾英华回答，同时将一份市场份额柱状图展示给李焕看。

“哦？第一是谁？”李焕微微挑眉，有些意外。他原以为凭借橙子科技的产品力和这些年的投入，在非洲这个增量市场应该能占据头把交椅。

“也是一家华国人公司，”顾英华的手指在平板屏幕上滑动，调出了竞争对手的详细资料，“传音控股。他们进入非洲市场虽然比我们晚，但渠道下沉做得非常深，尤其是在广大的乡镇和农村地区，品牌认知度极高。”

“目前我们双方的市场份额咬得很紧，他们大约比我们多一到两个百分点，微弱领先。”

“排第三的是三星，份额在百分之十五上下，主要盘踞在中高端市场。”

他将屏幕转向李焕，上面是清晰的三足鼎立态势图：“可以说，非洲手机市场目前的第一梯队，就是我们和传音的较量，三星紧随其后，其他品牌份额相对分散。”

“竞争非常激烈，但市场远未饱和，增长空间巨大，尤其是在智能机换机潮和移动互联网普及的驱动下。”

车辆驶过一片正在开发的新区，现代化的玻璃幕墙建筑与传统的市集混杂在一起，直观地展现着这片大陆快速发展中的混杂与活力。

“传音……”李焕重复了一下这个名字。同为华国人企业，在遥远的非洲大陆上演“德比之战”，这局面既微妙又充满挑战。“他们的主要优势，除了你刚才提到的渠道下沉，核心到底是什么？”

李焕这个问题问得深入。事实上，在橙子科技决定大举进军非洲市场之初，他就曾亲自提醒过顾英华和战略部门：必须摒弃简单的全球化产品思维，要针对非洲市场的特殊性进行深度定制。

他当时列出的方向，几乎与后来传音成功的路径不谋而合——针对深色肤质的影像算法优化、满足多SIM卡并行的硬件设计、强化续航并适配不稳定电网甚至推出太阳能配件、针对当地热衷音乐社交的风俗增强外放音质和预装本地化应用……

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然而，即便提前布局、投入资源，橙子科技在非洲市场依然未能超越这个对手，这让他不得不思考更深层的原因。

顾英华沉吟片刻，组织着语言，试图给出一个超越具体功能点的分析：“您当初指出的方向完全正确，我们也是沿着这些路径在推进，并且取得了一定成效。”

“但传音……他们可能把‘本土化’这三个字做到了某种极致，甚至超越了‘定制’，近乎‘重塑’。”

他斟酌着措辞：“首先，是战略聚焦带来的资源压强。传音几乎将所有精力都押注在非洲，产品线完全围绕这片市场设计，不在其他主要区域销售。”

“这种极致的专注，让他们能对这里瞬息万变的需求做出最快速、最彻底的反应。而我们必须兼顾全球产品线的协同与品牌统一性，在决策速度和资源分配上，天然会受到一定制约。”

“其次，”顾英华加重了语气，“是品牌认知的巧妙构建。经过多年深耕，在很多非洲消费者，尤其是基层民众的认知里，‘传音’不再是一个外来品牌，而更像是他们‘自己的’品牌。”

“这种情感认同的建立，是通过无数细微的、长期的本土化营销、深入社区的活动、以及与本地文化深度绑定的品牌形象塑造达成的。”

“他们不仅仅是卖手机，更像是在经营一个扎根于此的‘社区伙伴’形象。这种品牌归属感，是单纯靠产品功能迭代难以快速获得的护城河。”