第1617章 叔给你块地 （1 / 2）

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（下午单位又开项目会，一直开到七点多。分了个话剧的本子，挠头ing。）

昨晚来的冷空气，让燕京城的晚风已带上了凛冽的刀意。

簋街也早早没了夏天人声鼎沸，食客们满大街找坐儿的景象。

各家店面的霓虹灯招牌和门口蒸腾的热气，顽强地对抗着初冬的萧瑟。

麻小已过，此时正是涮锅、炭锅当时。

花家怡园的包间内，荡漾着温暖的香气，仿宫灯洒下温润的光，将紫檀木圆桌映照得光可鉴人。

陆桐夹了一筷子芥末墩，慢慢嚼着，额头上微微见汗，似乎很享受这口冲劲儿。他放下筷子，看了眼边上，正在对着一条烤羊腿一个割肉，一个扶盘子的李乐和陆小宁。

割好了几片肉，又撒了点孜然辣椒面，李乐给陆桐递过来，“叔，给。”

“诶诶，谢谢。”

“叔，怎么样，明天发布会的事儿都准备妥了？”李乐擦了擦手，问道。

“有什么可准备的？稿子都是两边法务和公关对过八百遍的，车轱辘话，面子上过得去就行。”

陆桐笑了笑，语气里带着一丝大事落定后的疲惫与疏离，“走个过场罢了。倒是黄老板，憋了这些天，总算找到个黄道吉日敲锣打鼓，听说阵仗弄得不小，各路财经媒体请了个遍。”

“港股公告，燕京开发布会。这桩买卖，总算要走到明面上来了。”

陆桐拿起酒杯，跟李乐碰了一下，又和陆小宁碰了一下，眼神里多了些暖意。

这次并购谈判，儿子的表现远超他的预期，那份青涩书卷气下透出的决断，让他颇感欣慰。

“协议是签了，字字句句都抠过，黄老板这次倒是爽快。”

“其实，拖了这些天，他那边整合的压力怕是也到顶了，需要这个利好消息刺激一下股价，也给渠道商们看看实力。”

李乐放下酒杯，用筷子夹起一箸馋嘴蛙，“多线作战，在南边，和输宁、甬乐那边儿战火连天的，能拿下百信，算是稳住了大后方，还能提震股价，黄老板的场面活，一直做得都不错。”

“是啊，”陆桐笑了笑，笑容里有些复杂的意味，“咱们陪他演了这么一出大戏，总算到了落幕收钱的时候。就是后续的清算交接没四五个月完不了，太繁琐。’

“不过，长铁精工那边，我已经让开始接收老员工了，客服、售后、仓储这些对口的，优先安排。”

陆桐说着，放下筷子，轻轻叹了口气，眼里透着一丝不易察觉的凝重，“可毕竟是好几千人，又分布在全国各地，只能先仅着长安这边的门店和愿意来长铁精工的。”

“不过，长铁那边哪有那么多现成的岗位？研发、生产、质控，一个萝卜一个坑，塞不进去啊。还有那么多行政、销售、渠道管理....安顿不好，我这心里不安生啊，”

“那你只能怨国镁这边的待遇留不住人了。”

“可不，我原来想着，国镁的工资福利待遇，怎么着都得和原来百信差不多少，可仔细一看，根本不是那么回事儿。”

陆桐抬眼看向李乐，“你说的景东那边，给准信儿了没有？小宁给我说了之后，我怎么觉得你给他画的饼有些大，他那个小庙，就怕接不住。”

李乐笑笑，“原来说五天给回信，后来说七天，再后来说十天。”

“不过，其实他慎重也是对的，要真是那种听完二话不说，张嘴就接的，你敢投么？真金白银，核心控制权，未来好几年的路子，怎么也得回去开内部会，琢磨利弊，计算得失，把每个螺丝钉都拧紧了看看？”

“说那些见面二十分钟就拍板几个亿的，都是扯淡，企业玄幻小说。真正的买卖，尤其是这种牵扯未来格局的，哪个不是反复拉锯，一点点磨出来的？”

“不过，我看，七八成的把握是有的。他对丰禾物流网和百信的现成渠道、人才，眼馋的狠，他现在就是缺这些硬家伙。”

陆桐定点头，“行吧，那就等等他。谨慎点是应该的，换我我也得把账算明白。不过，小宁给我说，球球那边，好像没接你这茬？”

“嗯，泡你有自己的算计，啪啪网刚上线，势头看着不错，他正憋着劲要自己搞出个名堂，这会儿让他分心投资别的电商，还是模式不一样的，他觉得是资源分散，内部也容易扯皮。”

李乐将和小马哥的通话内容，以及关于球球电商战略、模式差异、流量心智的分析，简明扼要地向陆桐解释了一遍。

“……所以，他选择先全力做好自己的啪啪网，可以理解。毕竟，眼下C2C的热度和想象空间，看起来比刘樯东那种重资产的B2C要大得多。”

“可惜了，”陆桐沉吟道，“球球的流量，要是能导给景东.....”

“没什么可惜的，”李乐摇摇头，“路子不止一条。”

“小马哥觉得他的流量是核武器，无往不利，但电商这回事，光有流量不够，还得看接不接得住，转化率怎么样。啪啪网走的是C2C平台路子，跟景东的B2C自营是两码事。”

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“他现在全力押注自家孩子，能理解。等他在C2C的泥潭里摸爬滚打一阵，或许想法就变了。咱们先把自己的事办好。”

“可惜了，”陆桐摇摇头，“球球的流量要是能导过来，对景东起步是大利好。”

“路子多的是，”李乐拿起公筷，给陆桐添了块清蒸鲈鱼，“球球的流量是最肥的一块肉，拿不到是有点可惜，但也不至于饿死。”

“流量入口不止球球一家。门户网站像嗖狐、网难、新狼，它们的新闻页面和科技频道流量巨大，广告位明码标价，虽然贵，但相对精准。”

“还有嚎123那样的网址导航站，那是很多网民的上网起点，占住一个显眼位置，效果不亚于一个黄金地段的广告牌。”

“再者，线下的推广，中关村、海龙、鼎好这些地方，人流量集中，针对性明确。甚至可以和网吧合作，搞一些预装首页、桌面广告的合作。虽然散，但聚沙成塔。还有，别忘了，对公采购这一块儿。”

陆桐点点头，“也是，百信以前的对公业务，倒是可以给景东提供一些渠道。”

李乐又道，“而且，我琢磨着，景东初期，反而不能太依赖那种爆炸性的泛流量。”

“它的模式是B2C自营，重信誉、重服务、重体验。一开始更需要的是有明确购买意向的精准用户。到时可以针对IT圈、数码爱好者、高校学生这些特定人群去做深度营销，靠口碑一点点滚雪球。”

“等模式跑通了，服务跟上了，再大规模引流，才能接得住，转化率高。一开始就来海量流量，服务跟不上，反而容易口碑崩塌。”

陆桐一旁捏着筷子认真听着，又瞅瞅支棱着耳朵听着的陆小宁，嘴角露出一丝笑意。

“嗯，有道理。做实业和做平台，思路确实不一样。扎实做口碑，配合精准营销，虽然慢点，但根基会更稳。物流、供应链、用户体验，这些才是根本。”

“东西好，服务跟得上，口碑起来了，流量自然会找上门。稳扎稳打，把内功练好是关键。”

“不过，倒是得先沉得住气。早几年指不定得烧些钱。”

李乐嘿嘿着，“其实，烧钱也不怕，本来想着的，就是得去金融市场上找路子。”

“不过，说到钱，那如果最终投资落地，具体规划怎么走？你有想过么？”

陆桐又给李乐的杯子里添上酒，陆小宁....给了瓶子，自己来。

“得步步为营。”李乐和陆桐又碰了一杯，擦擦嘴，说道，“陆叔，我是这么想的。咱们如果投，就不能是小打小闹的财务投资，得是战略级的深度绑定。”

“得，战略，现在干点啥都是这词儿，卖肉夹馍的和卖凉皮的，不就是战略级绑定？”陆桐笑了笑。

“嗨，一个意思，本来给景东投，就不光是钱，还有其他资源不是？”

李乐手指头点着桌子，“第一步，肯定是输血续命。解决眼前的现金流危机，就像那笔不靠谱的豫省的资金，得让他能喘过气来，稳住他的资金链，让他能放心大胆地去进货，扩充SKU。”

陆桐插话道，“其实，给刘樯东那笔资金的豫省的企业，我倒是了解过，是一家做显像管的企业。资金没给到位，也是因为那家公司自己现在也是一堆烂事，估计离破产也不远了。”

“那~~~~能赖账不？”李乐眼睛一亮。