第3705章 专访 （1 / 2）

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就在饿了吧总部曾庆阳稳定军心、布局长远战略的几天后，

每团外卖的徐为正准备接受一个采访，

他的对面，是国内最具影响力的财经媒体之一——《今天财经》的首席记者陈蕾。这次专访，在行业风暴愈演愈烈的当下，备受瞩目。

摄像机已经架设好，灯光打在徐为正轮廓分明的脸上，他神情平静，甚至带着一丝惯有的、略带侵略性的自信。

陈蕾是一位以提问犀利、善于挖掘深层逻辑而闻名的记者。寒暄过后，她很快切入正题，问出了那个所有市场参与者、投资者乃至普通用户都关心的问题：

“徐总，近期外卖市场波澜再起，从京西的‘李明事件’到饿了吧频频发声，每团作为行业的领头羊，被普遍认为正面临前所未有的挑战。您如何看待当前这场日趋激烈的竞争？或者说，在您看来，这一场外卖大战，最终的结果可能会是什么样子？”

徐为正身体微微后靠，双手指尖相对，搭在身前，露出了一个意味深长的笑容。他没有立刻回答，而是略微沉思了几秒，仿佛在组织最精准的语言。

“陈记者，你这个问题很大。”徐为正缓缓开口，声音平稳而有力，“预测未来总是困难的，尤其是商业战争的结局。但我们可以回顾历史，无论是古代的军事战争，还是近现代的商战，其结局无外乎几种经典模式。”

他顿了顿，清晰地阐述道：

“第一种，是一方彻底失败。一方被完全击垮，退出市场，或者被另一方吞并。这是最彻底、最干净利落的结局，赢家通吃。在互联网的很多细分领域，我们都见过这种结局，比如早期的千团大战。”

“第二种，是双方僵持，最终议和。当任何一方都无法彻底消灭对方，持续的消耗战对彼此都是巨大负担时，理性的选择往往是划江而治，形成某种程度的平衡，甚至从对抗走向合作。这种结局在势均力敌的对手之间更常见。”

“第三种，”徐为正的目光变得有些深邃，“就是来自更高维度的力量介入。这种力量可能来自政策监管，可能来自颠覆性的技术变革，也可能来自完全意想不到的、来自其他行业的‘野蛮人’的跨界打击。这种结局，往往会在所有人都以为格局已定时，重新洗牌。”

陈蕾敏锐地捕捉着徐为正话中的每一个信息点，追问道：“那么，您认为，在外卖这场战争中，哪一种结局的可能性更大？或者说，每团更倾向于追求哪一种结局？”

徐为正没有直接回答“倾向于”哪种，而是展现出一种战略家的分析姿态：

“首先，谈谈第一种，一方彻底失败。”他的语气带着不容置疑的自信，“每团目前拥有领先的市场份额、最强大的地推网络、最高效的物流算法，以及来自企鹅的顶级流量支持。

我们的目标是巩固并扩大这一优势。从逻辑上讲，如果我们能持续保持甚至拉大在运营效率、用户体验和市场份额上的领先差距，那么让竞争对手难以为继，最终退出核心战场，并非不可能。我们有这个实力，也有这个决心。”

他话锋一转，提到了李明事件，将其巧妙地融入自己的逻辑：“最近的一些事件，恰恰暴露了某些竞争对手在模式、管理乃至企业文化上的脆弱性。当一个平台的根基不稳，无论是骑手体系的忠诚度，还是商户合作的深度，出现问题时，它在激烈竞争中的抗压能力就会大打折扣。这可能会加速第一种结局的到来。”

陈蕾立刻反问：“您指的是饿了吧吗？但据我们了解，饿了吧外卖背后有阿理集团的强力支持，曾庆阳先生不久前也刚刚内部表态，声称阿理拥有超过5000亿的现金储备，足以打一场持久战。

您不认为这会让战局更容易导向第二种，也就是僵持议和的结局吗？”

听到“5000亿”这个数字，徐为正的脸上掠过一丝几乎难以察觉的讥诮。他轻轻笑了笑，回应道：

“资金当然重要，它是战争的弹药。但决定战争胜负的，从来不仅仅是弹药的多少，更是开枪的时机、精准度，以及整个作战体系的协同效率。

阿理有钱，这我知道。但钱怎么花，能否花在刀刃上，能否转化为可持续的竞争壁垒，这是另一个问题。”

他开始了犀利的分析：“外卖的本质是什么？是即时物流，是线上线下一体化的高效服务。

企鹅赋予我们的是天然的、高频的社交入口和用户粘性，用户每天都在我们的生态里活动，点外卖是一种无缝衔接的自然行为。而阿理的核心是电商，是货架式、计划性的消费。让一个擅长‘等待快递’的基因，去支撑一个要求‘分钟级送达’的业务，这里面的协同效应，需要打一个问号。”