第3705章 专访 （2 / 2）

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徐为正进一步指出：“曾总提到要打‘价值战’、‘生态战’，这听起来很美。但现实是，在市场份额没有达到绝对安全阈值之前，任何脱离补贴和地推的‘价值战’都是空中楼阁。

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用户是现实的，他们关心价格、速度和选择丰富度。饿了么要想在份额上逼近我们，就必须投入比我们更大的补贴，建设更密的骑手网络，这会导致其‘单位经济模型’始终承受巨大压力。

5000亿固然是庞然大物，但如果投入到一个效率相对较低、且需要持续‘输血’的业务上，再多的钱也经不起长期消耗。我认为，僵持的前提是双方模型效率接近，但目前看来，并非如此。”

徐为正的论述，将焦点从单纯的资金量引导到了商业模式和运营效率的比拼上，巧妙地化解了对方资金优势带来的压力感。

陈蕾自然不会放过这一点：“所以，您认为第二种结局，僵持议和，在当前条件下可能性较低？”

“至少，在不远的将来，我看不到议和的必要性和基础。”徐为正斩钉截铁地说，“每团正处于上升通道，我们的目标是赢得市场，而不是与谁平分天下。只有当对手意识到无法在正面战场取胜，并且我们也认为彻底消灭对方的代价过高时，议和才会成为选项。目前，这个时机远未成熟。”

“那么第三种结局呢？”陈蕾将话题引向更宏大的视角，“您提到的‘更高维度的力量’，比如政策监管，或者技术变革。您认为这会是最大的变数吗？”

谈到这一点，徐为正的表情严肃了一些，显示出他对这个层面的重视。

“是的，这是我始终保持敬畏的一点。”他承认道，“政策层面，外卖行业关系到数百万骑手的就业、数百万商户的经营和亿万用户的日常生活，其社会影响力巨大。

监管层对于市场垄断、数据安全、劳动者权益保护、食品安全等方面的关注度正在不断提升。任何一方面的政策收紧或导向变化，都可能对行业格局产生深远影响。每团始终坚持以最高标准要求自己，积极拥抱监管，致力于行业的健康发展。我们相信，规范的市场环境，最终有利于真正的强者。”

“至于技术变革，”徐为正的眼中闪过一丝光芒，“这可能是最大的X因素。比如，如果自动驾驶技术取得突破性进展，能够大规模应用于末端配送，那么整个物流成本结构和运营模式将会被彻底颠覆。又或者，在AI赋能下，出现更智能、更个性化的本地生活服务模式，可能会绕过现有的平台模式。每团在技术研发上投入巨大，我们不仅要适应变化，更希望引领变化。我们内部有一个共识：最大的竞争对手，可能不是现在的饿了吧，而是来自未知领域的技术创新。”

说到这里，徐为正似乎觉得意犹未尽，他稍微向前倾身，补充了一个更具体的、可能引发无限遐想的观点：

“其实，除了你刚才提到的政策和技术，还有一种‘更高维度’的力量，那就是——时间本身。时间会改变很多常量。用户的习惯在变，商户的需求在变，资本市场的风向也在变。

也许今天看来牢不可破的联盟，明天就会因为战略调整而松动；也许今天看似强大的护城河，明天就会被新的消费趋势所跨越。比如，京西这次的选择，在当下看是‘作壁上观’，但谁能保证，在它完成内部整合、重拾战斗力之后，不会以新的姿态、新的模式重新杀回这个市场？甚至是以我们所有人都意想不到的方式。”

他最后总结道，语气再次充满了掌控感：“所以，回到你的问题，这场外卖大战的结局会是什么样子？我的判断是：短期来看，第一种结局的可能性在增加，每团有能力进一步扩大优势；中期来看，我们要警惕第三种结局，尤其是技术和政策的变化；而长期来看，时间将是最终的裁判。

但无论如何，每团已经做好了应对任何意外的准备。我们的核心任务只有一个：不断进化，比竞争对手更快地进化，确保无论战场如何变化，我们都是最后站在场上的那个玩家。”

采访结束后，徐为正的这番话被《今天财经》精心编辑后刊发，标题赫然写着：《每团徐为正：外卖大战结局有三种，但我们目标是让对手出局》。

文章详细记录了他对三种战争结局的分析，尤其是对饿了吧“资金优势但效率存疑”的点评，以及对更高维度力量的警惕。

这篇采访如同一块投入平静湖面的巨石，再次激起了千层浪。市场各方对此解读各异：

在饿了吧总部，曾庆阳看完报道后，对下属们冷冷地说：“徐为正还是这么咄咄逼人。他刻意回避了阿理生态协同的长期潜力，而夸大了所谓‘基因论’。

但他提到了时间和更高维度的力量，这算是个清醒的认识。既然如此，我们就用事实说话，让时间证明，谁的生态更具韧性，谁的模型更能创造长期价值。”

在京西，刘强对这篇报道只是扫了一眼，便放在一边。他的重心仍在内部整顿和供应链重塑上。